イオン式賃貸募集の仕方 (´д｀)②
2015/10/22
イオン3世でうぃっす。
イオン式賃貸募集の仕方 (´д｀)②
イオン式賃貸募集の仕方 (´Д｀)①
の続きね。
今日は、真面目な文章のブログですm(_ _)m
注）色んなやり方、考え方がありますから、
あくまで、イオン個人的な考えということで
よろしくお願いいたしまっす(´д｀)
前回、説明した「独自店」、「路面店」、「空中店」の
３つの不動産屋さんの特徴を
それぞれ説明するね(^O^)
まず、
「独自店」は、
大家さんから直接募集依頼をもらった物件のみを
自分のお店に直接来店もしくは自社のホームページ等から
ネットの反響で来店したお客さんのみに紹介します。
ということは、
大家さんと入居者の間に１社（自社）しか不動産業者がいないでしょ。
すると、先ほどの、
大家からの広告料と
入居者からの仲介手数料
両方が、「独自店」の売上になります。
これが業界的に言う、「りょうて」です。
独自店はりょうてのみしかやらないです。
独自店は、
集客から物件の紹介まで全て自社で出来るんだね。
さすが、一流タレントをCMに起用します(￣^￣)
次に、「路面店」も
自分のお店に直接来店してきたお客さんに、
自社で募集依頼をうけてる物件を紹介して
入居が決まると「りょうて」になります。
なので、
自社物件（大家さんから直接賃貸の募集を依頼されている物件のことね。）の紹介をがんばります。
ただ路面店は、「かたて」もやるので、
路面店の物件への空中店や他の路面店からの
客付けが可能です。
↑「客付け」っていうのは、
路面店の自社物件に
空中店や他の路面店（大家さんが直接、賃貸募集依頼をお願いしていない店ね。）が
そのお部屋を見てみたいと考えてるお客さんを連れてくることね。。
まとめると、路面店は、独自店と違い、他社からのお客さんも
受け入れてくれるってこと。
最後に、「空中店」、これがミソで、
こういう上階にあるお店って
通行してる来店客は入りづらいでしょ？
じゃぁ～どうやって、集客してるかっていうと
よくみんながみてる、
「ホー○ズ」とか「アット○ーム」とか「スー○」とか
のネット媒体に物件情報を載せて、
お客さんをネット経由でお店に来店させるの。
で、「空中店」は、先ほどの
上記サイト上の
「この物件に関してお問い合わせする」
みたいな、お問い合わせフォームから、メールや電話
のやり取りを重ねて、実際に自分のお店に呼ぶのね。
では、空中店はどうやって、サイトに載せる賃貸物件
を仕入れるかというと。。。。
答えは、
「レインズ」か「at bb」
をみて、物件を探して、募集してる不動産屋（これが路面店ね）に
「ネット掲載していいですか？」って確認をとって、
先ほどの
「ホー○ズ」とか「アット○ーム」とか「スー○」とか
に掲載するの。
注）レインズ、atbbっていうのは、不動産業を営んでる
業者のみが見れる、不動産物件流通サイトなのねん(￣^￣)
もちろん、路面店も「ホー○ズ」とか「アット○ーム」とか「スー○」とか
のネット媒体に載せてるところもあるんだけど、
物件を探したことある人ならわかると思うけど、
メールでの物件問い合わせとかって、やっぱ、空中店の
営業マンのが、うまいんだよね（笑）
「独自店」のみの募集依頼だと、
「レインズ」とか「at bb」に物件情報が載らないから、
必然的に「空中店」での物件紹介ができないの。
「空中店」の強みはネット集客の強さ！
今現在、このネット集客って超重要です。
空中店は、「客付け業者」っていわれてて、
自社物件を集めることよりも、
引越し希望のお客さんのネット集客に長けてるお店です。
要するに、「独自店」と「路面店」の違いっていうのが、
この「空中店」の窓口になるか、ならないかの違いなの。
「独自店」も「路面店」も
自分のお店に直接来店したお客さんが、
お部屋を決めてくれると
★大家さんから広告料
★お客さんから仲介手数料
の両方が売上になる「りょうて」になるけど、
「路面店」は「空中店」
が連れてきてくれたお客さんが、
募集している部屋を決めれば、大家から広告料がはいる。
「空中店」は、お客さん（入居者）から仲介手数料がはいる。
これが業界的に言う、「かたて」です。
「路面店」は、「かたて」の仕事もするので、「空中店」
からのお客さんの流入を期待できるってこと。
なので、
「空中店」は、自社の募集物件はほとんど持ってないけど、
引越ししたいお客さんを集める力に長けてるっ！つーことなんですわ。
イオンの下手くそな説明を聞いて、
理解してくれたクレバーな方の中には、
んっ？(。-∀-)
「空中店」には、
大家が直接募集依頼をかけなくても、
「路面店」から「空中店」
に物件情報は流れるから、「空中店」
に行かなくていいんじゃないの？
って思うよね。
でも大家が直接、「空中店」に行けば、「空中店」では、
めったにない「りょうて」の売上がたつ物件になるのです。
だから、「空中店」は「路面店」から引っ張ってきた物件よりも
この大家直接の物件を強く勧めてくれるんです。
それを狙って、空中店にも行くんです。
なんか、長文で、わかりづらいよね。
ごめんね。(´Д｀)
でも、これで、物件が、効率よく流通にのるよん(^O^)
今回の記事までが、不動産屋の物件流通情報を絡めた
説明記事ね。
次回からは、この流通システムを含めて
では、引き続き、良いシルバーウィークを(^O^)
つって。
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